做和西北铝召开2012年营销工作会议磁接触器光适配器列管冷凝器数控设备油过滤机

西北铝召开2012年营销工作会议

【铝道】为认真学习贯彻中铝2012年工作会议、中铝营销采购工作会议和分公司一届五次职代会精神，以认真总结2011年营销工作，统一思想认识，再接再励，克服困难，开拓市折叠梯场，为全面完成分公司2012年生产经营的方针目标提供有力保障，分公司在三楼会议室召开2012年营销工作会议。分公司总经理李建荣、党委书记范光生、副总经理张学平、财务总监孙振华、副总经理张鸿弟、总经理助理、销售部经理李志荣到会并讲话。分公司挤压厂、压延厂、生产部、技术质量中心、财务部、纪检监察部领导及销售部全体职工参加了会议。会议由总经理助理、销售部经理李志荣同志主持。

会上，副总经理张学平、财务总监孙振华、副总经理张鸿弟在讲话中指出：营销工作是企业永恒的 龙头 ，也与企业生产经营的效益紧密相关。2011年经销售部全体人员辛勤工作取得了一定成绩，为企业完成利润指标做出了贡献，但也存在一定的不足和问题。2012年要加强与生产部门的横向沟通，细化业务流程及细节管理，在生产、技术、质量等部门的大力支持下，落实好 抓订单、保市场，抓合同、保发货，抓客户、保回款，抓售后，保品牌 的重点工作。要正确处理好营销工作的 四个 关系，驻外销售公司要强化集中统一管理，建立和执行沟通、汇报制度，及时返馈市场信息，实现统一指挥，有效防范经营风险。要广泛宣传西北铝近年来持续技术创新，新产品开发和箔材、挤压特材生产项目扩充的优势，寻求更多的客户群体，提升分公司产品的市场占有率。要在分预计2020年动力电池需求量将到达96.9gwh公司的大力支持下开展原料采购的套期保值业务。党委书记范光生勉励全体销售人员要讲，解决好 责 的问题；讲学习，解决好 能 的问题；讲配合，解决好 勤 力的问题；讲效益，解决好 绩 的问题，在大家的共同努力下为企业的发展再做贡献。

<叶片泵p>总经理李建荣在会上作了重要讲话指出：销售部全体职工在2011年营销工作中全面应对多变、激烈竞争的市场，认真贯彻分公司产品结构调整的决策，全力跑客户，抓订单，保生产，促销售，为分公司完成利润指标做出了积极贡献。但也存管理不够完善，执行力不强，心，紧迫感不到位的问题。在2012年的营销工作中，首先要坚定信念，忠诚为企业做好营销工作，牢固树立起宣传、发挥企业技术创新和生产的优势，千方百计的跑市场，抓合同，增加我公司产品在市场上的份额，为企业的后续发展打好坚实的基础。其次是切实夯实内部管理基础，创新佣金考核管理，提升激励机制，调动销售人员积极性，要着力解决好目前存在的库存居高不下，合同量不能满足生产需求，回款承兑比例偏大，产品发运不畅等具体问题，在提高营销质量方面真抓实干，做出实实在在的工作业绩。

会上，销售部副经理杨临忠传达了分公司一届五次职代会精神，组织学习了李建荣总经理所作的工作报告；副经理张延荣传达了中铝总部营销采购工作会议工作报告；副经理杨予滨对2012年销售部绩效考核方案进行说明，对销售任务进行了布置；副经理吴江传达了中铝总部关于军品合同管理的相关要求，对今年做好军品生产进行了安排。

总经理助理、销售部经理李志荣作了2011年销售部工作总结和2012年工作安排的报告。他指出：2011年，销售部认真贯彻落实分公司打响 一个攻坚战 ，实现 两上确保 ，狠抓 三个提高 的生产经营决策，针对铝加工产品市场激烈竞争带来的巨大压力和挑战，调动和发挥了全员的积极性、主动性，较好的完成了销售任务，在年终清收货款，原料硅胶电热线采购及费用控制、ERP运行等方面有所突破。但也存在对市场分析的能力不足，客户信用等级评价及控制能力弱，合同管理不完全到位，月度货款回收不均衡，产品发运装车问题较多，个别人员心不强，执行制度规定不利等诸多问题，应该引起全体人员的高度重视，要尽快采取措施加以解决。

在2012年的营销工作中要重点做好八个方面的工作，确保销售部 强化基础抓管理，优化订单保总量，力争完成月度产销率、回款率双百，确保分公司方针目标实现 的部门方针目标实现。一是统一思想认识，提振全体营销人需要定期清算员的信心，通过学习贯彻职代会精神和李总的报告，牢固树立感、紧迫感、危机感，勇挑重使移动1定距离担，做好工作。二是认真分析市场走势，把握市场机遇，广泛宣传企业的技术创新和产品优二连浩特势，巩固原有的客户群体，积极开发新的客户，争取生产所需的合同量。三是强化销售，采取积极措施，有效降低现有库存。四是建立健全回收账款管理和客户信用等级评价体系，实施按计划销售运行，提高月度回款率指标，提高企业抵御市场风险的能力和资本运营效率。五是强化原料采购的市场意识，做好适时采购降低成本，在分公司的直接领导下开展套期保值业务，有效规避铝价波动带来生活中一些高分子材料现象的解释的风险。六是进一步加强销售基础管理工作，完善绩效考核办法，建立更加有效的考核激励机制，形成人人肩上有指标，共担，相互协作，多劳多得的分配激励机制。七是加强收货、发运管理，提高工作效率，要尽快制定《西北铝产品发运管理办法》，明确，转变作风，扭转被动局面，做到快捷、顺畅运行。八是进一步加强销售队伍建设，开展营销管理知识的学习培训，提高员工的业务素质，全体人员都要加强中铝及分公司制度规定的学习，提高严格执行各项纪律和廉洁从业的自觉性。

会上，总经理助理、销售部经理李志荣与各驻外销售公司经理、成品库主任、部室主管签订了2012年绩效书。全体销售人员签订了廉洁从业保证书。对销售人员进行了年终民主测评。

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