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放长线钓大鱼 陶卫企业需做好长期发展规划 2012/11/26 　　滴水藏海，在一滴水中看到大海的智慧。听君一席话，胜读十年书。如何在浩瀚的信息海洋里倾听来自陶瓷行业的声音，感受鲜活的行业资讯，把握较新鲜的行业脉动？　　　　为了更好的反映业界声音，及时传递相关部门、行业、企业、媒体和业界精英的声音，搜狐家居联合《陶瓷信息》共同推出了合作栏目声音。栏目每逢周五在搜狐家居和《陶瓷信息》报同步推出，以平面媒体和网络媒体两种形式展示。我们将从新闻、博客、论坛、访谈中精选一周精彩话语，供各位网友品味和点评。敬请关注！　　　　【几何陶瓷营销总经理蔡和生】：实际上，在陶瓷的市场环境下，特别是去年和今年，整个市场经销商的盈利能力下降了，但是投入却增加了。所以我们现在要做的是适当的品牌投入，但要尽量将利润增长快过投入。几何国际建陶整个品牌定位是中档产品，我们不做虚高的东西，因为做虚高的品牌需要较大的市场投入，并且需要增高很多客户的服务成本。　　　　【集束达总经理姚水平】：终端遇到较大的问题是消费习惯，所以我们现在全国各地都成立了泥工互助会，集束达每一个代理商下面都有几百个泥工。要改变的较大问题是使用习惯，泥工用水泥用惯了，现在要改用粘结剂。我们提了一个概念，做健康家居，安全家居，通过让消费者了解这个的重要性，让泥工了解重要性。其实利用这种材料是减低了工作负担的，减轻了劳动强度，而且对泥工的身体健康有好处。　　　　【朝阳卫浴营销副总邓书宇】：相对于国外的卫浴行业，卫浴在中国的发展只有短短的30多年时间，智能化也是近几年才提出来的概念。而智能化卫浴提倡一种卫浴享受的概念，也实实在在给家庭带来了便利，经过这几年的市场检验，消费者对智能化卫浴的接受度也越来越高，相信在未来，智能化是行业的发展趋势。品质的稳定性是企业智能化产品较重要的提升点天龙八部，你的产品性能不稳定，卫浴享受就无从谈起。　　　　【心海伽蓝市场总监陈松兵】：双11促销与线下大型促销没有太大区别，商家会拿出部分产品做较大让利，借助促销的巨大流量也能达到品牌推广的效果，并且推动新品与优势产品的销售，这部分能带来一定的利润。双11在某种意义上来说是在创造消费，把市场蛋糕做大而已。首先没有透支线下，线下还有一块更大的蛋糕，B2C是否有透支？静待双十二吧。经销商参与电商的重点是有关心电商能够带来多少利润？卫浴电商的线上线下结合还在探索中。　　　　【摩恩电商团队】：并不是所有的摩恩产品都会在线上进行销售，从整体策略上来看，电商平台会更针对我们的中档产品进行销售推广。由于电商平台特定的消费属性，以及特殊的销售模式，决定了摩恩高等产品线的价格无法完全适应电商平台，这块也是我们现在一直在致力设法解决的问题。　　　　【左域厨卫王振华】：左域是特意为电子商务做的品牌，主要是做浴室柜。网络的消费群体以三、四线以及县城类的更多一点，因为现在没有外来人口买房，都是本地人买，所以当地房价不会太高，因此二、三线城市销量稳定一点。大城市稍有很多是买房子投资的，或者是炒房子的，所以这类城市的网购消费量不大。现在行业都在往下滑，但是网络渠道在上升，因为我们在里面只占1%的份额，每年四倍地在增长，同一个基数来算，行业下降一半我们还是2倍。

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